Tanggung Jawab Pekerjaan 

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan serta rencana bisnis untuk mencapai target penjualan perusahaan.
• Memimpin, mengelola, dan memotivasi tim Sales & Marketing untuk mencapai target individu maupun tim.
• Menetapkan target penjualan, KPI, dan standar kinerja bagi tim Sales serta memantau pencapaiannya.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru, calon pelanggan, dan prospek proyek.
• Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan pemilik proyek, konsultan, kontraktor, dan pelanggan utama.
• Mengawasi seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian leads, presentasi produk, penawaran harga, negosiasi, closing, hingga serah terima proyek.
• Memimpin dan mendukung tim dalam melakukan presentasi penjualan, negosiasi, dan closing dengan pelanggan utama.
• Memantau dan menganalisis tren pasar, aktivitas kompetitor, kebutuhan pelanggan, serta peluang proyek untuk mengembangkan strategi penjualan yang tepat.
• Meninjau dan mengevaluasi sales pipeline, progres proyek, kinerja penjualan, dan sales forecast secara berkala.
• Menyiapkan dan mempresentasikan sales forecast, laporan kinerja, serta laporan pengembangan bisnis kepada manajemen.
• Berkoordinasi dengan tim Project, Engineering, Procurement, Finance, dan departemen lainnya untuk memastikan pelaksanaan proyek berjalan lancar serta tercapainya kepuasan pelanggan.
• Memantau proyek yang diperoleh oleh tim Sales, termasuk PO, kontrak, pembayaran, pengiriman/supply, dan tindak lanjut kepada pelanggan.
• Memastikan pengelolaan hubungan pelanggan berjalan efektif serta menjaga hubungan bisnis jangka panjang.
• Melakukan evaluasi rutin, coaching, dan penilaian kinerja tim Sales untuk meningkatkan produktivitas tim.
• Mengembangkan strategi untuk meningkatkan pendapatan penjualan, akuisisi pelanggan, konversi proyek, dan pangsa pasar.
• Memastikan seluruh aktivitas penjualan dilakukan sesuai dengan kebijakan, prosedur, dan tujuan bisnis perusahaan.

Persyaratan Pekerjaan 

• Minimal pendidikan S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Marketing, Teknik, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang corporate sales, project sales, atau B2B sales, dengan minimal 2 tahun pengalaman dalam posisi manajerial atau supervisi.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan mendorong pertumbuhan bisnis.
• Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat serta mampu mengelola, memotivasi, dan mengembangkan tim Sales.
• Memiliki kemampuan yang baik dalam mengembangkan strategi penjualan, perencanaan bisnis, dan ekspansi pasar.
• Memiliki pengalaman yang kuat dalam corporate sales, business development, customer relationship management, dan negosiasi.
• Mampu mengidentifikasi peluang proyek baru serta membangun hubungan yang baik dengan konsultan, pemilik proyek, kontraktor, dan pelanggan utama.
• Memiliki kemampuan analisis yang baik untuk mengevaluasi kinerja penjualan, memantau sales pipeline, serta menyiapkan sales forecast dan laporan penjualan.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan interpersonal yang sangat baik.
• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint.
• Kemampuan berbahasa Mandarin menjadi nilai tambah.
• Memiliki SIM A/SIM C yang masih berlaku dan bersedia melakukan perjalanan untuk keperluan bisnis.
• Penempatan: Green Lake City, Tangerang.