Tanggung Jawab Pekerjaan

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan serta rencana bisnis untuk mencapai target penjualan perusahaan pada proyek elevator. 
• Memimpin, mengelola, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target penjualan individu maupun tim. 
• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru serta proyek elevator potensial dari developer, kontraktor, konsultan, pemilik gedung, dan calon klien lainnya. 
• Membangun dan menjaga hubungan yang baik dengan developer, arsitek, konsultan, kontraktor, dan pemilik proyek. 
• Memantau dan mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian proyek, presentasi produk, survei lokasi, penawaran harga, tender, negosiasi, closing, PO/kontrak, hingga serah terima proyek. 
• Memimpin negosiasi dengan pelanggan terkait harga, spesifikasi teknis, ketentuan komersial, jadwal pengiriman, dan kebutuhan proyek. 
• Bekerja sama dengan tim Engineering/Technical untuk memastikan spesifikasi dan proposal elevator sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan proyek. 
• Menganalisis kebutuhan proyek, tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk mengembangkan strategi penjualan yang efektif. 
• Memantau sales pipeline, peluang proyek, sales forecast, dan kinerja tim secara berkala. 
• Menyiapkan dan mempresentasikan laporan kinerja penjualan, sales forecast, serta laporan pengembangan bisnis kepada manajemen. 
• Memantau proyek yang telah diperoleh, termasuk PO/kontrak, progres pembayaran, pengiriman, instalasi, dan tindak lanjut kepada pelanggan. 
• Mengembangkan dan menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan yang sudah ada untuk menghasilkan repeat order dan peluang proyek baru. 
• Memberikan coaching, arahan, serta evaluasi kinerja secara berkala kepada tim sales. 
• Berkoordinasi dengan Engineering, Project, Procurement, Finance, dan departemen lainnya untuk memastikan pelaksanaan proyek berjalan lancar serta tercapainya kepuasan pelanggan. 

Persyaratan Pekerjaan

• Minimal pendidikan S1 dari jurusan Manajemen Bisnis, Marketing, Teknik, atau bidang terkait. 
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales, diutamakan yang memiliki pengalaman di industri elevator/lift, eskalator, building equipment, MEP, konstruksi, atau industri berbasis proyek lainnya. 
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai Sales Manager/Sales Supervisor atau dalam posisi yang memiliki tanggung jawab kepemimpinan. 
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan melakukan closing pada proyek berbasis penjualan. 
• Memiliki pemahaman yang kuat mengenai B2B/project sales dan proses tender. 
• Memiliki pengalaman di industri elevator/lift sangat diutamakan. 
• Memiliki pemahaman yang baik mengenai produk elevator, spesifikasi, aplikasi, serta kebutuhan proyek secara umum. 
• Memiliki jaringan dan hubungan yang luas dengan developer, kontraktor, konsultan, arsitek, dan pemilik gedung sangat diutamakan. 
• Memiliki kemampuan yang sangat baik dalam negosiasi, presentasi, komunikasi, dan pengelolaan hubungan dengan pelanggan. 
• Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat serta mampu mengelola, memotivasi, dan mengembangkan tim sales. 
• Memiliki kemampuan analisis dan pemecahan masalah yang baik serta mampu mengembangkan strategi penjualan dan peluang bisnis. 
• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel dan PowerPoint. 
• Kemampuan berbahasa Mandarin menjadi nilai tambah. 
• Memiliki SIM A/SIM C yang masih berlaku dan bersedia melakukan perjalanan untuk kunjungan pelanggan maupun proyek. 
• Berorientasi pada target, proaktif, disiplin, dan memiliki motivasi kerja yang tinggi. 
• Penempatan: Green Lake City, Tangerang.